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月底季末鋼貿(mào)商該如何出招?,2012
武漢發(fā)布日期：[2012-03-28]
dbzz.net【東北制造網(wǎng)冶金】“節(jié)能效應(yīng)”?月底季末鋼貿(mào)商如何出招?

    步入3月底，4月即將迎來(lái)，“銀四”將有多“銀”?目前，在鋼市良好心理預(yù)期主導(dǎo)下，市場(chǎng)拉漲情緒濃郁，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。本周隨著天氣回暖，終端工程開工項(xiàng)目不斷增多，部分地區(qū)商家成交有所好轉(zhuǎn)。然而總體來(lái)說(shuō)，發(fā)展至今的下游需求仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能如預(yù)期“金三”愿，部分商家很是失望，商家表示，目前手里庫(kù)存雖壓力不是很大，但鋼廠復(fù)產(chǎn)、擴(kuò)產(chǎn)已就在眼前，后期鋼價(jià)能否繼續(xù)突破將會(huì)是一個(gè)較為無(wú)奈的問(wèn)題。

    眼下，3月份僅剩不到一周的時(shí)間，臨近月底，各家銷售策略也有所不同。這個(gè)“不同”意義在于，一方面月底商家回款期限到來(lái)，資金的套現(xiàn)是必不可少的;另一方面，“金三”預(yù)期落空，“銀四”顧慮自然是商家的“心頭脖，畢竟現(xiàn)在下游需求未來(lái)釋放的程度和速度都還不好說(shuō)，而鋼廠已在復(fù)產(chǎn)，產(chǎn)能擴(kuò)張趨勢(shì)已基本確立。所以說(shuō)，綜合對(duì)沖下，商家勢(shì)必要考慮自身的“作戰(zhàn)策略”。

    月底季末鋼貿(mào)商看“3”

    對(duì)于3月這波上漲行情，一些鋼貿(mào)商認(rèn)為，這是因?yàn)榍捌阡搩r(jià)持續(xù)下跌，價(jià)格已接近底部區(qū)域;鋼廠在巨大的成本壓力下，盈利大幅縮水，一些鋼廠為減輕壓力，上調(diào)出廠價(jià)格;建筑工程進(jìn)入施工旺季，拉動(dòng)了對(duì)螺紋鋼、線材等建筑鋼材的需求。在諸多利好因素的帶動(dòng)下，鋼市漸暖，價(jià)格攀升。

    “左”策略：“節(jié)前效應(yīng)”主控風(fēng)險(xiǎn)

    據(jù)了解，目前有的商家由于后期到貨量較多，加上現(xiàn)有庫(kù)存量偏高，適逢月底鋼廠及銀行回款壓力增加，出貨力度較強(qiáng)。比如，鄭州的一位鋼貿(mào)商表示：“臨近月末、季末，鋼材市場(chǎng)又將面臨資金回籠壓力，預(yù)計(jì)一些商家迫于資金壓力，出貨積極性會(huì)進(jìn)一步提高。”此外，也有商家表示，臨近清明小長(zhǎng)假，商家出貨意愿相對(duì)較強(qiáng)，可能會(huì)抑制鋼價(jià)上行。

    北方一些鋼貿(mào)商也認(rèn)為，考慮到近期北方市場(chǎng)建筑鋼材價(jià)格漲幅較大，如華北市場(chǎng)的螺紋鋼價(jià)格已經(jīng)比一個(gè)月前上漲了200元/噸~300元/噸不等，市場(chǎng)庫(kù)存資源面臨套現(xiàn)壓力，預(yù)計(jì)短期內(nèi)全國(guó)建筑鋼材價(jià)格或以企穩(wěn)為主，不排除個(gè)別城市小幅調(diào)整的可能。

    不過(guò)，業(yè)內(nèi)分析師表示，短期內(nèi)終端需求支撐仍將保持穩(wěn)中趨強(qiáng)態(tài)勢(shì)，且上下游心態(tài)尚好，這些都將對(duì)市場(chǎng)形成趨勢(shì)性支撐。因此，預(yù)計(jì)本周可能還將延續(xù)上周的盤整態(tài)勢(shì)，但是，商家要謹(jǐn)防階段性資金回籠而形成的回調(diào)風(fēng)險(xiǎn)。

    “右”策略：萌生惜售心理，控量銷售

    不少鋼貿(mào)商根據(jù)近期的市場(chǎng)變化，調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略和銷售模式。有的鋼貿(mào)商乘著這波反彈行情的“東風(fēng)”，加大銷售力度，有點(diǎn)類似“節(jié)能效應(yīng)”;而有的鋼貿(mào)商則萌生惜售心理，控量銷售，甚至?xí)翰粓?bào)價(jià)，封盤待漲;也有的商家根據(jù)銷量大小，靈活報(bào)價(jià)。

    為何“左右”不同?

    鋼貿(mào)商的不同舉措，折射出商家對(duì)后市行情的不同看法。一些經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，影響后市行情的不確定因素依然存在，如鋼廠方面可能受這波良好行情刺激，大幅增產(chǎn)，使正在緩解的供需矛盾再度加劇。還有部分鋼貿(mào)商認(rèn)為，目前鋼價(jià)上漲行情剛剛啟動(dòng)，后市可能趨好，因此等待行情再次攀升。

    不過(guò)，大部分鋼貿(mào)商對(duì)時(shí)下行情的上漲較為理智，沒(méi)有一味追漲。他們認(rèn)為，只有共同維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，促使價(jià)格緩慢、穩(wěn)步攀升，才能使鋼市維持穩(wěn)定向好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，避免價(jià)格大幅波動(dòng)。這對(duì)鋼貿(mào)商、鋼廠、下游終端用戶而言都是百利而無(wú)一害的。
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