2012年五一家電賣場(chǎng)促銷方案
促銷背景
五一前后是家電特別是冰箱、空調(diào)等等產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們?yōu)榧译娊?jīng)銷商策劃了本次活動(dòng)。
促銷目的：
1、利用“五一”黃金周的機(jī)會(huì)，提升你商行終端零售量；
2、通過終端現(xiàn)齒示，提升銷售產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)來年的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)商場(chǎng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)操作產(chǎn)品的信心，振作士氣。
促銷主題
夏天到了，給家人買臺(tái)空調(diào)輕松過夏季
關(guān)愛家人健康，空調(diào)旺季促銷 （宣傳橫幅）
促銷方式
1、選擇促銷機(jī)型
特價(jià)豆?jié){機(jī)A （特價(jià)機(jī)讓利30%-50%）
特價(jià)熱水壺B
特價(jià)洗衣機(jī)C （限量5臺(tái)）
特價(jià)電磁爐D （限量20臺(tái)）
其它產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠
2、選擇促銷贈(zèng)品
所有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客均贈(zèng)送相關(guān)電器健康養(yǎng)護(hù)手冊(cè)一本，了解相關(guān)電器的保養(yǎng)目的、保養(yǎng)的周期以及正確的保養(yǎng)方法（價(jià)值5元）；并贈(zèng)送相關(guān)電器的保養(yǎng)產(chǎn)品，如：海南美佳集團(tuán)旗下格科豆?jié){機(jī)除渣、去味清洗劑（價(jià)值5元），格科電熱水壺高效水垢清除劑（價(jià)值10元），格科洗衣機(jī)槽第二代清潔劑（價(jià)值30元）；購(gòu)買到指定金額可獲得廚房油污專業(yè)清潔劑一瓶（價(jià)值20元）；
【滲透電器空白領(lǐng)域，喚醒消費(fèi)者家電使用健康意識(shí)，養(yǎng)成養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣，關(guān)注現(xiàn)代家居健康----并為本店附加項(xiàng)目打下群眾基礎(chǔ)】
3、選擇促銷演示
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示布置：二個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
演示人員要求：
演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。
同時(shí)，演示人員還要突出演示豆?jié){機(jī)A清洗的過程，以及日常保養(yǎng)的注意事項(xiàng)，提醒顧客注意日常生活細(xì)節(jié)，演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
4、促銷導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
豆?jié){機(jī)：
用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
其它電器略
贈(zèng)品區(qū)需專人為消費(fèi)者答疑，為顧客講解家中電器的日常養(yǎng)護(hù)技巧、以及贈(zèng)品的使用方法（簡(jiǎn)單、易行、效果佳）、擺脫家電細(xì)菌的危害。
促銷費(fèi)用
X展架 XX元
海報(bào) XX元
橫幅 XX元
宣傳單 XX元
讓利機(jī)型 XX元
電器健康養(yǎng)護(hù)手冊(cè) XX本 XX元
格科豆?jié){機(jī)清洗劑 XX袋 XX元
格科高效除垢劑 XX袋 XX元
格科洗衣機(jī)清洗劑 XX盒 XX元
格科油污清潔劑 XX瓶 XX元
其它 XX元
合計(jì) XX元
本次促銷策劃由：海南美佳集團(tuán)格科家電清洗項(xiàng)目（家電賣場(chǎng)部）策劃
海南美佳企業(yè)簡(jiǎn)介：
海南美佳集團(tuán)成立于1999年，專業(yè)生產(chǎn)家電清潔劑，產(chǎn)品線廣，覆蓋20余種家庭電器。
產(chǎn)品全部用于美的，老板、九陽(yáng)、格力，海爾、TCL等大型家電工廠的指定清潔保養(yǎng)產(chǎn)品，暢銷全國(guó)多年。
公司三大產(chǎn)品系列有：
專業(yè)消毒劑系列（冰箱消毒劑、飲水機(jī)消毒劑、麥克風(fēng)消毒劑、五加侖桶消毒劑）；
專業(yè)除垢劑系列（太陽(yáng)能除垢劑、飲水機(jī)除垢劑、電熱水壺除垢劑、不銹鋼清潔粉劑等）；
專業(yè)清潔劑系列（油煙機(jī)葉輪特制清潔劑、洗衣機(jī)清洗劑、油煙機(jī)清洗劑、空調(diào)清洗劑等）。
產(chǎn)品亮點(diǎn)：采用比利時(shí)進(jìn)口食品級(jí)材料，全球最純凈的殺菌產(chǎn)品，100%對(duì)人體無(wú)害，獨(dú)創(chuàng)配方絕不腐蝕家電，全國(guó)惟一一家！
目前格科家電清洗項(xiàng)目面向全國(guó)各市縣招商，歡迎各家電渠道經(jīng)銷商：無(wú)論是賣場(chǎng)贈(zèng)品、賣場(chǎng)增值項(xiàng)目、獨(dú)立的家電清洗旗艦店都能成為你最佳的選擇；目前家電清洗流動(dòng)游擊隊(duì)還在大街小巷游走、全國(guó)數(shù)億家庭的家居健康還沒有得到保障、家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，或許你尋找了很久的一個(gè)項(xiàng)目就在你看到的這篇文章里，格科獨(dú)特的盈利模式、千億的市場(chǎng)商機(jī)不容錯(cuò)過，歡迎拿起手中的電話與我們?nèi)〉寐?lián)系！
公司名稱： 海南美佳精細(xì)化工有限公司
聯(lián) 系 人：邱超
手機(jī)：13807597431
QQ:26233590723
傳真：0898-68639444
地 址： 海南省�？趪�(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)A-16 美佳科技工業(yè)園
郵 編： 570310
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