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    一個談判落敗的代價是多少?一個回答是：可能超過5000億元人民幣。這一天是2010年4月28日，距離2009年鐵礦石進口合同結(jié)束整整28天，在不斷高企的鐵礦石現(xiàn)貨價面前，在強硬的三大礦山公司面前，中國鋼鐵行業(yè)暫時放棄了抵抗。

    4月28日上午，在中鋼協(xié)三樓的會議室內(nèi)，中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生“史無前例”地坦陳了中國在2010年鐵礦石談判中的不利局面，并表示，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)可以和三大礦山公司就鐵礦石問題進行分別接觸。

    羅冰生說，考慮到企業(yè)運行的壓力和困難，鋼廠可以在不違背行業(yè)關(guān)于鐵礦石進口原則的基礎(chǔ)下，與三大礦山公司進行接觸，按照統(tǒng)一價格進行鐵礦石采購，可以先從三大礦山公司進口鐵礦石，然后再結(jié)算。

    羅冰生的這一表態(tài)，意味著中鋼協(xié)已經(jīng)放棄了該機構(gòu)此前一直強調(diào)的“在中鋼協(xié)的組織協(xié)調(diào)下統(tǒng)一行動”原則，這也基本宣告了2010年鐵礦石談判已經(jīng)結(jié)束。

    2010年，中國鋼廠進口鐵礦石將再次延續(xù)2009年的情況，價格最終也有可能按照三大礦山公司與日本簽訂的協(xié)議執(zhí)行。

    一個月前，中鋼協(xié)曾呼吁國內(nèi)鋼廠統(tǒng)一行動，爭取做到兩個月內(nèi)不進口三大礦山公司一噸礦石，以此對抗三大礦山公司在鐵礦石談判中的不合理要求和強硬態(tài)度。但一個月后，中鋼協(xié)開始放棄這一做法。

    羅冰生說，“當(dāng)時出臺抵制措施之前，中鋼協(xié)對國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的礦石庫存進行了調(diào)研，結(jié)果是能夠維持兩個月左右的消耗。但眼下，已經(jīng)過去一個月了，我們主要是考慮到企業(yè)下一步的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。而近期，礦山公司也一直在國內(nèi)主要鋼廠之間活動，一些企業(yè)確實也和礦山公司進行了接觸，這些情況我們都清楚。”

    他同時強調(diào)說，鋼廠以后進口鐵礦石需要在三個行業(yè)自律原則下進行，在不違背這三個原則的基礎(chǔ)下，企業(yè)可以根據(jù)自己的事情情況自行進口鐵礦石。

    行業(yè)自律三原則分別為：《2010年鐵礦石進口企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及申報程序》、《關(guān)于進口鐵礦石代理制實施細則》和《進口鐵礦石合同定期上報登記及其流向登記備案規(guī)定》。4月初，國內(nèi)主要鋼廠和鐵礦石貿(mào)易商在一次會議上達成了鐵礦石進口三原則。在業(yè)內(nèi)看來，這三個原則原本是控制國內(nèi)鋼鐵企業(yè)私自進口鐵礦石而達成的。

    “鋼鐵企業(yè)出于自身生產(chǎn)的需要，可與礦山約定臨時價格采購鐵礦石�！�28日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長羅冰生無奈地表示，傳統(tǒng)的鐵礦石談判已名存實亡。

    至此，全民關(guān)注的2010年鐵礦石談判，以中鋼協(xié)公開允許國內(nèi)鋼廠可以自行與三大礦山公司簽訂合同而告一段落。

    鐵礦石談判潰敗或損失5000億

    對于一直在努力挽救“搖搖欲墜”的長協(xié)談判機制的中鋼協(xié)而言，近期的不利消息是一個接著一個。在國際三大礦商提出按照季度簽訂價格協(xié)議之初，為拉攏中國市場，全球第四大鐵礦石供應(yīng)商FMG還一再表示，不會跟隨三大礦商，仍將拓展與中國客戶的關(guān)系。但隨著鐵礦石市場現(xiàn)貨價“一天一個價格”的飛速飆升，其于4月24日仍表示，將采用與市場掛鉤的價格體系，徹底“拋”棄中國鋼企。

    而在此前，為抵抗國際礦商的苛刻要求，中鋼協(xié)也曾動員國內(nèi)鋼企抵制進口鐵礦石，并努力整頓國內(nèi)鐵礦石進口秩序。但由于鐵礦石價格的不斷上漲和國際礦商的“斷貨要挾”，羅冰生承認(rèn)，中鋼協(xié)的倡議并沒有得到多少鋼企響應(yīng)。

    一年吞掉四個半寶鋼

    雖然羅冰生表示，談判還在進行，但已經(jīng)失去了實質(zhì)性的意義。而除去少數(shù)大型鋼企有望較快和礦商達成相對優(yōu)惠的協(xié)議價外，即將消化掉原有庫存鐵礦石的大部分鋼企將紛紛從現(xiàn)貨市場拿貨。只是，“有米下鍋”也不見得就是件好事。按照目前鐵礦石超過180美元的現(xiàn)貨價計算(去年價格是60美元)，即便今年我國鐵礦石進口量不增加，6.3億噸的進口量仍將使得全國鋼企多付出5000多億元人民幣。這個數(shù)字相當(dāng)于四個半寶鋼股份的總市值。

    目前，羅冰生已提出要將進口鐵礦石問題作為戰(zhàn)略問題提高到國家層面來解決，并大力鼓勵我國企業(yè)到海外開礦，將目前中國控制鐵礦石海外資源量占總進口量的比例從9%提高到50%以上。

    高價鐵礦石讓鋼企面臨巨大的成本壓力，而其如將此轉(zhuǎn)嫁至下游，對于推動我國經(jīng)濟增長的數(shù)個關(guān)鍵行業(yè)都將起到重大的負面影響。

    以汽車制造業(yè)為例，如鋼材價格上漲15%，汽車毛利就要下降1%，而200%的漲幅將使其毛利下降超過13%。

    教訓(xùn)：早談成比晚談成好

    在經(jīng)歷5個月的煎熬后，鐵礦石談判的結(jié)局令人感慨。業(yè)內(nèi)人士指出，近兩年的鐵礦石談判陷入“開局給人很高期望，但結(jié)局都不甚理想”的怪圈，除了鐵礦石轉(zhuǎn)入賣方市場而國際礦山壟斷優(yōu)勢突出的因素外，中方自身也有一些教訓(xùn)需要總結(jié)。

    一是談判要應(yīng)時而變，“久拖”并不是好辦法。

    回顧今年的鐵礦石談判，礦山從去年末的放風(fēng)漲15%~20%，到年初的漲30%~40%，再到如今咬定90%~100%(協(xié)議價格)的漲幅，可謂步步逼近、層層加碼。

    “我們在年初時有一個基本判斷，即鐵礦石市場今年將轉(zhuǎn)為賣方主導(dǎo)。談判剛開始時礦山的報價還是試探性的，而隨著全球鋼鐵業(yè)的逐步復(fù)蘇，他們的漲價立場只會越來越堅定。從這個角度看鐵礦石談判，早談成比晚談成好�！甭�(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇說。

    二是談判要基于企業(yè)實際而不是輿論壓力。

    這點羅冰生感觸頗深，他在發(fā)布會上說：“鐵礦石談判現(xiàn)在成了連買菜老太太都關(guān)心的熱點話題�！笔聦嵣�，無論是之前的寶鋼還是現(xiàn)在的中鋼協(xié)，都無一例外地在談判上遭遇了沉重的輿論壓力。

    “中國鋼鐵業(yè)是一個龐大的產(chǎn)業(yè)，涉及的相關(guān)利益者甚多。無論誰談，都要面對眾口難調(diào)的困境。”賈良群說。

    他認(rèn)為，鐵礦石談判應(yīng)該從市場和企業(yè)的角度出發(fā)，從實際和靈活的角度出發(fā)，避免像2009年那樣面對輿論追問時“絕不松口”的情緒化傾向。

    三是對于礦石市場出現(xiàn)的新模式、新工具，中方要積極應(yīng)對而不是消極回避。

    羅冰生在發(fā)布會上表示，當(dāng)前三大礦山已由金融資本控制，千方百計追求當(dāng)期最高利潤，使鐵礦石具有資本屬性。

    5000億損失是啥概念?

    超過5000億的損失是個什么概念?舉個例子，沈陽去年的GDP是4359億元，盤錦是685億元，或許我們可以這么說，三大巨頭一漲價，全體沈陽人+全體盤錦人去年一年創(chuàng)造的財富就被人拿走了。

    看上去觸目驚心，但這還不算最壞的???一份調(diào)研資料顯示，至2015年，全球鐵礦石產(chǎn)能將從2009年底的基礎(chǔ)上增加68%，如果新增產(chǎn)能屆時完全達產(chǎn)，那目前鐵礦石供應(yīng)不足的瓶頸將得以瓦解。

    可即使中國鋼鐵行業(yè)熬到2015年又能怎樣呢?巨頭們會認(rèn)真增加自己的產(chǎn)能、主動放棄對中國頗為靈驗的“緊箍咒”嗎?

    盡管中鋼協(xié)正在配合國家主管部門和執(zhí)法機構(gòu)，醞釀舉起“反壟斷”大旗，但近年來中國鐵礦石的對外依存度已經(jīng)接近70%是不爭的事實，工業(yè)食糧掌握在別人手里，試圖靠“規(guī)則”解決問題，希望渺茫。

    此外，還有鋼鐵行業(yè)專家呼吁，讓中投公司介入，用金融手段對抗三大礦背后的國際金融巨頭，但是中鋁抄底力拓受挫已是前車之鑒，而國企們經(jīng)營金融衍生品的笨拙和愚蠢，更令人難以放心。揚湯止沸已無可能，中國鋼鐵行業(yè)要想不再遭遇“逼宮”，還得從自身短處著手。

    實際上，除了國內(nèi)鐵礦石的價格雙軌制和僵化的談判機制之外，造成談判受制于人的更深層次原因在于，鋼鐵產(chǎn)業(yè)早已出現(xiàn)“虛胖”癥狀???2009年9月底，國務(wù)院有關(guān)文件將鋼鐵業(yè)列為產(chǎn)能過剩的重點行業(yè)，但是，當(dāng)年粗鋼產(chǎn)量增幅還是達到了12.9%，產(chǎn)能逼近全球的一半，過剩相當(dāng)嚴(yán)重，而行業(yè)的無序競爭和多頭對外，更讓中國鋼鐵的軟肋暴露無遺。

    當(dāng)前的中國鋼鐵業(yè)，應(yīng)該做好的是減法而不是加法：減去僵化的行政手段，減去落后的行業(yè)產(chǎn)能，減去不切實際的幻想……只有這樣，才能讓本文開頭等式兩邊的數(shù)字，更小一些，乃至消失..

    2010年我國鋼鐵價格將在高位區(qū)間震蕩

    中國鋼鐵協(xié)會常務(wù)副秘書長戚向東在28日召開的行業(yè)信息發(fā)布會上說，受成本和需求推動，2010年我國鋼鐵價格將在高位區(qū)間震蕩。

    據(jù)了解，2009年國內(nèi)市場鋼材價格呈W型狀態(tài)發(fā)展，鋼材綜合價格指數(shù)當(dāng)年1月、7月為高點，4月、10月為低點，年末鋼材綜合價格指數(shù)為106.4點。進入2010年以來，鋼材價格呈逐月上升態(tài)勢。

    中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生分析說，造成鋼材價格上漲的原因，主要是鋼材生產(chǎn)成本上升，特別是國際市場鐵礦石、煉焦煤價格大幅上漲的推動。

    另一方面，進入2010年以來，鋼材社會庫存呈不斷上升狀態(tài)，3月末鋼材社會庫存達1073.75萬噸，比年初增長34.43%。羅冰生說，這種鋼材社會庫存和國內(nèi)市場價格同時上升的狀況，既有國內(nèi)市場需求高增長的因素，也有鋼鐵生產(chǎn)成本不斷上升而寄希望于鋼材價格進一步上漲以獲取盈利的因素。