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  • 探討農(nóng)機連鎖利與弊 四兩撥千斤“之妙”
  • 發(fā)表日期:[2010-05-04]

  • dbzz.net

       目前國內(nèi)農(nóng)機流通領域最熱的話題非“農(nóng)機連鎖”這種新型的農(nóng)機流通形式莫屬了,有些企業(yè)上市了,有些企業(yè)也在朝這個方向發(fā)展。不可否認,農(nóng)機連鎖由于具備集中采購、統(tǒng)一配送、標準服務等特點,這種模式能有效改善農(nóng)機流通領域行業(yè)競爭無序、偽劣產(chǎn)品泛濫、銷售服務水平低、售后保障程度差等一系列問題。

        通過連鎖網(wǎng)絡的不斷擴張,連鎖店逐步增強對上游供應商的議價能力,而直營連鎖體系在減少銷售中間環(huán)節(jié),縮減銷售管理費用同時也提高了盈利能力。就市場規(guī)模而言,這種農(nóng)機連鎖銷售模式的增長空間巨大。但也有農(nóng)機業(yè)內(nèi)人士也都指出了這種模式的局限性,農(nóng)機流通是個大市場,而這種農(nóng)機連鎖的模式一定要形成壟斷性的流通優(yōu)勢,而這種模式之中農(nóng)機連鎖零售商與供應商之間的關系或許就是最值得關注的。

        這種連鎖零售業(yè)的贏利模式稱為類金融生存。隨著零售業(yè)增速加快,對上下游強大的控制力也增強,由于擁有強大的銷售渠道網(wǎng)絡,農(nóng)機連鎖巨頭能夠如同銀行吸收存款一樣通過“賬期”來占用供應商資金,將獲得的周期性無成本短期融資投入企業(yè)的日常經(jīng)營,或通過變相手段轉做他用。這也是業(yè)內(nèi)人士擔心農(nóng)機連鎖形成之后對其上游農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)更形成威脅的原因。然而,壓榨供應商雖然見效甚快,卻并不能造就企業(yè)的核心競爭力。

        然而眾所周知農(nóng)機產(chǎn)品本身利薄,而售后服務又是純粹的投入,中央財政近年來不斷增加農(nóng)機購置補貼資金規(guī)模和補貼范圍,這項政策的實施明顯成為中國農(nóng)機市場發(fā)展的強勁動力。而現(xiàn)在補貼政策所產(chǎn)生資金占壓成本高的問題也很明顯“享受補貼的農(nóng)機產(chǎn)品在購買中農(nóng)民只需交70%的貨款,目前普遍操作模式是經(jīng)銷商代收款后,要把錢打到農(nóng)機局,因為農(nóng)機局要根據(jù)購買合同查驗補貼政策的執(zhí)行情況。因此,70%的貨款平均會在農(nóng)機局占壓幾個星期或一個月以上。至于國家補貼的30%,以前是到了年底甚至第二年年初才會結算,國家要求省級財政部門對企業(yè)按季度結算,如果合同尚沒有執(zhí)行完,企業(yè)拿不到合同,結算也就無法進行,時間就會拖的更長,據(jù)了解,每年1月左右國家已經(jīng)把30%的補貼款劃撥給了地方,但企業(yè)拿到手都比較晚,一般都是先墊付,再結算,這部分資金的占壓時間大約會在6-9個月。

        與資金占壓所產(chǎn)生的成本上升相比,農(nóng)機行業(yè)卻是一個微利行業(yè)。農(nóng)機企業(yè)平均利潤率大約為3%,在目前橡膠、有色金屬等生產(chǎn)資料價格相對較高的階段,如果其他成本再逐漸上升,企業(yè)虧損是不可避免的。

        原有這種農(nóng)機連鎖的模式就是在”缺血“的人身上”抽血“難度是很大的,在我國農(nóng)機流通的發(fā)展歷程中,采取連鎖經(jīng)營形式的企業(yè)屈指可數(shù),而且僅停留在探索階段。不斷有人呼吁,加快農(nóng)機連鎖經(jīng)營,用這種全新的經(jīng)營組織形式加快改造中國傳統(tǒng)的農(nóng)機經(jīng)營模式已是當務之急。但數(shù)年過去了,這種流通模式一直沒有踏上市場的”高速公路“原因就在于此。

        誠然,在行業(yè)集中度依然不高的今天,資本已經(jīng)越來越成為農(nóng)機連鎖發(fā)展的掣肘,融資上市,已成為國內(nèi)強勢連鎖企業(yè)在微利時代獲取主動權的必然選擇。成功的農(nóng)機連鎖企業(yè)正是看到了這一點,打通了政府與資本市場的雙通道,一方面加強連鎖區(qū)域內(nèi)的政府合作加強加快農(nóng)機補貼工作的集中辦理,另一方面從資本市場中募集資金。從目現(xiàn)的模式看農(nóng)機連鎖企業(yè)用資金回籠速度加快的方式吸引了一大批農(nóng)機供應商加盟,而這筆越來越大的資金需要量只能從資本市場中募集解決。

        這種看似成功的模式有先天條件的限制,也就是政策影響的范圍,國內(nèi)各地情況各異,所以連鎖的發(fā)展區(qū)域受限。另外就要能夠長期持續(xù)地從資本市場中成功再融資或定向增發(fā),而這些都需要有高股價和良好的外圍資本場。

        這種連鎖的”類金融模式“,通過占壓供應商的資金,于新連鎖的擴張實現(xiàn)”四兩撥千斤“之妙,之后就是以大規(guī)模的市場占有率再從資本市場融資走上良性循環(huán)的軌道。其實而這種模式將淘汰實力弱的農(nóng)機供應商,幸存的企業(yè)話語權增強,再占用其資金也將更加困難,而這也意味著供應商和零售商之間的權力正處于”拉鋸式“中,這似乎是不可避免的一個弱點。

        破解了目前的農(nóng)機連鎖為何強勢的密碼后,就可以清醒的看到這種連鎖模式背后的危機,目前,我國農(nóng)機流通企業(yè)仍以改制后的農(nóng)機公司為主,這種農(nóng)機連鎖經(jīng)營模式是否是解決目前流通現(xiàn)狀的”靈丹妙藥“?答案盡管結果還有待時間的檢驗,農(nóng)機連鎖模式最終取得成功還有賴于各方面的支持和推動,但現(xiàn)階段仍不失為農(nóng)機大流通中有益補充,相對有效解決農(nóng)機流通行業(yè)長期存在的”小、弱、散、亂“的問題有一定幫助。

        希望國內(nèi)中小農(nóng)機企業(yè)借勢起飛,開拓新市場,同時也要看到這種營銷方式背后的渠道風險莫要單一渠道而被”鎖“死市場。

    (來源:農(nóng)機互聯(lián)網(wǎng))
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