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        面對(duì)眾多挑戰(zhàn)，刺繡機(jī)制造企業(yè)只有堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展才能吸引更多客戶的目光。
　　如何使企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展是一個(gè)永恒命題。

　　面對(duì)全球金融危機(jī)引起的"連鎖反應(yīng)"---資金鏈安全、市場(chǎng)開(kāi)拓與服務(wù)、惡性競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，如今的國(guó)內(nèi)刺繡機(jī)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展呢？本文作者為讀者進(jìn)行了深入淺出的分析，并提供了有效的應(yīng)對(duì)策略。

　　挑戰(zhàn)1

　　資金安全

　　資金鏈?zhǔn)蔷S系任何一家企業(yè)發(fā)展的重要命脈。資金斷流常被企業(yè)管理層視作"血癌".在2008年爆發(fā)的全球性金融危機(jī)中，許多昔日叱咤風(fēng)云的企業(yè)或倒閉，或陷入困境，而令昔日巨人轟然倒下的罪魁禍?zhǔn)?--資金鏈。正是企業(yè)薄弱的資金鏈引起了之后的系列連鎖反應(yīng)。

　　如今，眾多中國(guó)刺繡機(jī)制造企業(yè)維持自身資金鏈仍然困難重重。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看好、刺繡機(jī)（包括電腦刺繡機(jī)）市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)期，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額各家刺繡機(jī)制造企業(yè)競(jìng)相通過(guò)降價(jià)、分期付款等手段搶奪客戶，表面上看似市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆，但實(shí)際情況卻是刺繡機(jī)制造企業(yè)的大部分"贏利"都長(zhǎng)期以欠款形式存在。同時(shí)，刺繡機(jī)制造企業(yè)另一方面又通過(guò)向銀行借貸、零部件先賒后買(mǎi)等方式維持其資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)�？傮w看來(lái)，當(dāng)時(shí)刺繡機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展存在無(wú)序、盲目的狀態(tài)。企業(yè)薄弱的資金鏈在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響后，由于銀行緊縮銀根，加之零部件供應(yīng)商不再允許其賒欠資金，一場(chǎng)中小刺繡機(jī)制造企業(yè)的"資金門(mén)",甚至"倒閉潮"就不可避免的發(fā)生了。

　　事實(shí)教育我們，單純地通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的方法無(wú)異于飲鴆止渴，國(guó)內(nèi)刺繡機(jī)企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，一方面要盡量提高回款率，保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要的資金；另一方面，企業(yè)也要積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品附加值，逐步擺脫低端市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　挑戰(zhàn)2

　　海外市場(chǎng)的開(kāi)拓及售后服務(wù)

　　2009年，中國(guó)刺繡機(jī)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)，使眾多企業(yè)得到了寶貴的休整時(shí)間，但分析市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的主要原因是印度市場(chǎng)需求的火爆。目前的印度市場(chǎng)頗與當(dāng)年的紹興柯橋市場(chǎng)有些相似，繡花機(jī)主要用于布料加工，對(duì)繡品的質(zhì)量要求不高，但對(duì)價(jià)格因素比較敏感。正因如此，國(guó)內(nèi)大部分繡花機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品完全可以滿足印度市場(chǎng)客戶的需求，大量國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)瘋狂的涌入，迅速填充著這一新興市場(chǎng)。但印度市場(chǎng)與柯橋市場(chǎng)的特點(diǎn)又有所不同：前者的市場(chǎng)需求受當(dāng)?shù)卣�局和�?jīng)濟(jì)政策影響非常大，目前的銷(xiāo)售勢(shì)頭能夠持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間我們不得而知，更無(wú)法預(yù)知。

　　另外，高額的海外產(chǎn)品售后服務(wù)成本也是中國(guó)繡花機(jī)出口印度的一個(gè)不利因素。雖然中國(guó)繡花機(jī)產(chǎn)品出口印度市場(chǎng)有著種種不利條件，但不可否認(rèn)的是，在目前國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)整體性能無(wú)法滿足高端市場(chǎng)需求的背景下，積極開(kāi)拓類(lèi)似印度這樣的新興中低端產(chǎn)品市場(chǎng)仍是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　挑戰(zhàn)3

　　"后印度時(shí)代"產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。

　　在柯橋、印度這樣的坯布繡市場(chǎng)，用戶生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次不高，因此對(duì)刺繡機(jī)的技術(shù)和質(zhì)量也不需要太高。隨著現(xiàn)有市場(chǎng)的逐漸飽和，尋找新的中低端市將會(huì)變得更加困難，未來(lái)中國(guó)刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須重新定位其產(chǎn)品市場(chǎng)，骨干企業(yè)應(yīng)當(dāng)提早為進(jìn)軍高端的服裝市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，而不能等到市場(chǎng)完全飽和后再重視產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。

　　眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量的提升不是一朝一夕的事，需要企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)新和積累，不重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)最終要被市場(chǎng)所淘汰。

　　挑戰(zhàn)4

　　仿冒產(chǎn)品的惡意競(jìng)爭(zhēng)

　　國(guó)內(nèi)大中型電腦繡花機(jī)企業(yè)大多對(duì)市場(chǎng)上的假冒偽劣產(chǎn)品深?lèi)和唇^。這些偽劣產(chǎn)品的制造者通過(guò)翻新機(jī)器、使用價(jià)格低廉的劣質(zhì)零件、安裝假冒電控系統(tǒng)等手段，制造出低價(jià)的繡花機(jī)產(chǎn)品瘋狂侵吞著正規(guī)繡花機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)份額，對(duì)其經(jīng)營(yíng)造成極大的壓力。當(dāng)市場(chǎng)行情不理想時(shí)，這種競(jìng)爭(zhēng)壓力就顯得格外突出，骨干企業(yè)因經(jīng)營(yíng)成本較高，生存壓力普遍較大，而那些"不守規(guī)矩"的企業(yè)日子反而好過(guò)。

　　另外，偽劣繡花機(jī)無(wú)論使用壽命還是可靠性都得不到保證，機(jī)器一旦出了故障客戶的利益也無(wú)法得到保障。在印度等新興市場(chǎng)上，這些偽劣產(chǎn)品與正規(guī)產(chǎn)品魚(yú)目混珠，長(zhǎng)此以往必然損害中國(guó)刺繡機(jī)在海外的整體國(guó)家品牌形象，削弱中國(guó)刺繡機(jī)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)此，筆者認(rèn)為以下對(duì)策可有效地應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)，進(jìn)一步提升刺繡機(jī)企業(yè)品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)策1

　　區(qū)分產(chǎn)品市場(chǎng)定位

　　一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣(mài)品牌，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。

　　由于缺乏自主技術(shù)創(chuàng)新，國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而國(guó)內(nèi)骨干企業(yè)迫于價(jià)格壓力，勉強(qiáng)通過(guò)采購(gòu)價(jià)格相對(duì)便宜的零部件應(yīng)對(duì)壓力，這也使其自身的繡花機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法提升，產(chǎn)品只能以代理貼牌的方式銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)外中低端市場(chǎng)。

挑戰(zhàn)4

　　仿冒產(chǎn)品的惡意競(jìng)爭(zhēng)

　　國(guó)內(nèi)大中型電腦繡花機(jī)企業(yè)大多對(duì)市場(chǎng)上的假冒偽劣產(chǎn)品深?lèi)和唇^。這些偽劣產(chǎn)品的制造者通過(guò)翻新機(jī)器、使用價(jià)格低廉的劣質(zhì)零件、安裝假冒電控系統(tǒng)等手段，制造出低價(jià)的繡花機(jī)產(chǎn)品瘋狂侵吞著正規(guī)繡花機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)份額，對(duì)其經(jīng)營(yíng)造成極大的壓力。當(dāng)市場(chǎng)行情不理想時(shí)，這種競(jìng)爭(zhēng)壓力就顯得格外突出，骨干企業(yè)因經(jīng)營(yíng)成本較高，生存壓力普遍較大，而那些"不守規(guī)矩"的企業(yè)日子反而好過(guò)。

　　另外，偽劣繡花機(jī)無(wú)論使用壽命還是可靠性都得不到保證，機(jī)器一旦出了故障客戶的利益也無(wú)法得到保障。在印度等新興市場(chǎng)上，這些偽劣產(chǎn)品與正規(guī)產(chǎn)品魚(yú)目混珠，長(zhǎng)此以往必然損害中國(guó)刺繡機(jī)在海外的整體國(guó)家品牌形象，削弱中國(guó)刺繡機(jī)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)此，筆者認(rèn)為以下對(duì)策可有效地應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)，進(jìn)一步提升刺繡機(jī)企業(yè)品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)策1

　　區(qū)分產(chǎn)品市場(chǎng)定位

　　一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣(mài)品牌，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。

　　由于缺乏自主技術(shù)創(chuàng)新，國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而國(guó)內(nèi)骨干企業(yè)迫于價(jià)格壓力，勉強(qiáng)通過(guò)采購(gòu)價(jià)格相對(duì)便宜的零部件應(yīng)對(duì)壓力，這也使其自身的繡花機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法提升，產(chǎn)品只能以代理貼牌的方式銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)外中低端市場(chǎng)。

　　對(duì)策3

　　持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新

　　持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新也是有效擺脫假冒偽劣產(chǎn)品惡意競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。只要有利可圖，任何企業(yè)的任何一項(xiàng)新技術(shù)或新產(chǎn)品都很難避免被抄襲或者仿制，通過(guò)法律手段可以部分遏制這種情況的發(fā)生，卻不能完全避免。

　　假冒偽劣產(chǎn)品制造者對(duì)任何新技術(shù)的抄襲也是需要一定時(shí)間的，如果骨干企業(yè)能更多地關(guān)注新技術(shù)開(kāi)發(fā)，持續(xù)地有新產(chǎn)品問(wèn)世，相信留給仿冒者的生存空間也會(huì)逐漸縮小，從而可以有效抑制產(chǎn)品或者技術(shù)被抄襲。

　　上述四點(diǎn)是中國(guó)刺繡機(jī)企業(yè)未來(lái)發(fā)展中可能面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略。其中，任何一個(gè)挑戰(zhàn)的解決都不只是一兩家企業(yè)的問(wèn)題，需要所有骨干企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)共同應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的種種挑戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)中國(guó)刺繡機(jī)制造產(chǎn)業(yè)由"大"變"強(qiáng)",最終取得整體行業(yè)的共贏。