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    五金行業(yè)代理商大多遇到庫存管理問題，有些是做了很多庫存，而且?guī)齑媸且荒暌荒昀鄯e下來的不暢銷產(chǎn)品；有些是不敢做庫存，擔(dān)心占用資金和庫存積壓。但就門鎖五金行業(yè)銷售來說，由于門鎖五金產(chǎn)品是耐用品，用戶都認(rèn)為店里是必然有庫存的常規(guī)產(chǎn)品，無需訂造，所以他們都會(huì)在準(zhǔn)備要安裝使用時(shí)才會(huì)去購買。假如他們看中的款式而銷售店里沒有現(xiàn)貨，大部分都會(huì)去別的店看看再定，這樣客人再回來的機(jī)率就會(huì)很少了。這樣銷售店就需要備好庫存，才能做好生意。但如果庫存不夠合理優(yōu)化，也會(huì)使產(chǎn)品過度積壓，同時(shí)還會(huì)給銷售商帶來更大的經(jīng)營成本壓力。

       曾經(jīng)有不少經(jīng)營五金店的老板跟我說過，他們表面上看似生意做得很紅火，實(shí)際上卻賺不到多少錢，賺到的全是庫存的貨，而且那些貨多半是積壓貨。他們從來不做庫存帳目的，所以就造就了現(xiàn)在這樣的局面。

對(duì)五金銷售商們來說，要想真正把生意做得好做得活，就必須做好店鋪的商品庫存管理。佛山凱恩斯公司非常重視代理商的庫存問題，致力于幫助旗下加盟店解決庫存難題，提高經(jīng)營效率，使加盟商獲得更大盈利。

建立合理庫存標(biāo)準(zhǔn)，為經(jīng)銷商提供庫存管理指導(dǎo)。什么是合理庫存呢？凱恩斯給出了詳細(xì)的判斷標(biāo)準(zhǔn)。建議根據(jù)店面銷售經(jīng)驗(yàn)把同一品類的商品分為主推產(chǎn)品；常規(guī)銷售產(chǎn)品和訂貨產(chǎn)品三種類別，結(jié)合供應(yīng)商的供貨周期來決定庫存的多少。按主推產(chǎn)品可備足兩次以上進(jìn)貨周期的銷售量，常規(guī)銷售的產(chǎn)品按一次進(jìn)貨周期的銷售量做庫存。并定時(shí)按銷售趨勢(shì)變化而調(diào)整。

建立有效的庫存消化機(jī)制，靈活應(yīng)對(duì)超量庫存。有些情況下，雖然代理商做了很大努力，但是由于市場(chǎng)供求關(guān)系上下波動(dòng)，還是會(huì)不可避免地出現(xiàn)庫存商品積壓，那么，建立一套有效消化庫存的應(yīng)急制度，就成為盤活庫存的最后保證。凱恩斯為代理商制定了多種營銷策略和政策，例如利用一些重大節(jié)日對(duì)滯銷商品進(jìn)行促銷，國慶、圣誕、新年等時(shí)間節(jié)點(diǎn)都是促銷的好時(shí)機(jī)，利用這些節(jié)日進(jìn)行促銷可以處理大部分庫存商品；在不虧損的情況下，對(duì)滯銷商品組織經(jīng)常性的低價(jià)拋售活動(dòng)，比如每周特價(jià)銷售，用廉價(jià)吸引客戶，擴(kuò)大品牌宣傳；用價(jià)格處理積壓商品，盤活庫存；代理商可根據(jù)庫存中產(chǎn)品銷售排行情況，把銷售前幾名和后幾名的商品作為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，將暢銷商品與滯銷商品打包出售，以熱度點(diǎn)燃低溫；把積壓商品輪流在展廳做堆頭速銷，讓店員時(shí)時(shí)刻刻能找到可匹配的購買者，能有效把斷碼產(chǎn)品或樣板銷售出去。給店員加大獎(jiǎng)勵(lì)提成推銷積壓庫存。

 針對(duì)五金產(chǎn)品特性，指導(dǎo)代理商養(yǎng)成良好的倉庫管理習(xí)慣。第一、確保貨物存放地有良好的通風(fēng)，沒有漏水、潮濕，保持場(chǎng)地環(huán)境的干燥和整潔，防止惡劣環(huán)境因素降低產(chǎn)品品質(zhì)；第二、庫存堅(jiān)持取貨方便快捷原則，先進(jìn)先出原則，庫存是為了服務(wù)銷售，一定要保證營業(yè)員能夠用最快時(shí)間取到貨品；第三、分類擺放，按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個(gè)品類的庫存區(qū)域。通常采用暢銷貨品、平銷貨品分類作好庫存貨品的分類擺放；第四、加強(qiáng)倉庫定時(shí)盤點(diǎn)，通過定期的定時(shí)盤點(diǎn)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，以最合適的時(shí)間與供應(yīng)商調(diào)換不好銷的品種。從而為良好的庫存管理作好基礎(chǔ)工作。

當(dāng)前，五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增大，庫存管理效率高低事關(guān)企業(yè)經(jīng)營成敗，五金企業(yè)應(yīng)像凱恩斯這樣更加重視代理商的庫存管理，才有助于自身在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，開創(chuàng)自己的一片新天地。