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　　中信建投證券投資顧問王博認為，中聯重科之所以要進行如此規(guī)模的授信申請，本質上是由于公司現金流趨緊，公司要繼續(xù)拓展市場，需補充一定的現金流。

　　對此，中聯重科董事長助理劉鵬飛回應稱，這只是授信額度的申請，跟融資是兩個概念，中聯重科并沒有出現財務危機，申請1400億的授信額度是公司實力和信用的體現。

　　隨著工程機械行業(yè)“低首付”、“零首付”、“變相降價”等非理性促銷手段的出現，資金問題已經成為業(yè)內公開的話題，包括三一重工、中聯重科、徐工在內的工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)都面臨著高企的應收賬款規(guī)模，向銀行申請信用(授信)及融資業(yè)務已經成為企業(yè)普遍的行為。

　　據記者了解，2012年3月，三一重工也曾發(fā)布公告，擬向有關銀行申請2012年度授信額度，授信總規(guī)模為1368億元。此外，徐工、柳工也均向股東大會提出類似申請，額度分別為500億、960億。至此四大工程機械企業(yè)合計將獲得超過4000億的銀行授信。

　　1400億授信

　　根據中聯重科公告稱，其向銀行申請信用(授信)及融資業(yè)務，總規(guī)模達1400億元，包括流動資金貸款、按揭業(yè)務、融資租賃、各類保函等銀行相關業(yè)務。

　　中聯重科董事會秘書申柯表示，公司申請授信額度的數量，一是要考慮到銀行授信具有一定額度的沉淀及境外業(yè)務中可能雙倍使用授信額度的情況，二是要考慮企業(yè)的競爭實力及品牌知名度。

　　記者查閱中聯重科年報發(fā)現，2011年公司實現主營業(yè)務收入約463億元，較2010年的321億元增長了44%，而同期應收賬款則由69億元增長到116億元，漲幅達到68%，占主營業(yè)務收入的比重也提高到了25.17%。與此同時，公司的現金流也出現負值。

　　上述分析人士認為，這反映公司在售出大量機械產品后并沒有收到相應的真金白銀。公司出現這種情況，與其激進的銷售策略有關。低首付的融資租賃模式幫助中聯重科迅速擴大了市場，提高了營業(yè)收入，但同時也加劇了公司現金流的緊張狀況。

　　近兩年，伴隨著密集的地產調控政策，工程機械企業(yè)下游客戶的經營狀況惡化，這一方面導致下游客戶對機械產品的需求減弱，另一方面也增加了融資租賃模式下公司大量應收賬款的風險。在這種情況，公司要想繼續(xù)保持營收和利潤的高速增長，就只能延續(xù)激進的銷售策略，通過犧牲現金流來拓展市場。

　　目前，國內工程機械銷售主要以融資租賃和銀行按揭為主，客戶需要支付20%～30%的首付款方可提取設備。然而隨著市場競爭的日益激烈，“零首付”的按揭在2011年成為最瘋狂的銷售模式，包括工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)在內的多數廠家采取了這種銷售模式。

　激進銷售誘因

　　在“低首付”、“零首付”、“變相降價”等非理性促銷手段刺激之下，應收賬款激增，現金流緊張在整個工程機械行業(yè)已經愈加顯現。

　　根據上市公司年報，2011年三一重工全年實現營業(yè)收入507.76億元，同比增長49.54%，但同期應收賬款則高達113.05億，較2010年年底的57.28億激增了97.36%。2012年第一季度，其應收賬款較年初增長達78%。與此同時，徐工機械去年年末的應收賬款為97.72億元，同比增長148.36%。，截至2012年一季度末，徐工應收賬款為132.29億，較年初增長35.38%。

　　現金流情況同樣不容樂觀，2011年年報顯示，相比于上年度該指標的變化情況，三一重工和徐工機械現金流量凈額增長率分別為-66.23%、-397.62%，在最新一季報中，三一重工經營活動產生的現金流為-43.89億元，而中聯重科與徐工機械經營性現金流均為-14.4億元。

　　華泰聯合證券分析認為，2012年一季度工程機械行業(yè)仍然處于景氣下滑的趨勢中，由于受到需求端和成本端的兩頭擠壓，毛利率水平創(chuàng)歷史新低，由于大量采取金融杠桿的方式進行銷售，部分公司甚至采取零首付的銷售策略，行業(yè)應收賬款仍處于高位，現金狀況仍不樂觀。

　　資料顯示，2012年一季度，工程機械行業(yè)銷售收入1300億元左右，同比下降近6個百分點，較上季度下降的幅度達11%;利潤總額近130億元，同季度相比下跌31億元，較上季度下降12個億。

　　業(yè)內分析認為，行業(yè)銷售收入在上季度逆勢反彈之后快速下跌，說明2011年四季度的反彈并非得益于供需關系的改善，而緣于廠家采取了激烈的銷售手段。2012年第一季度的快速下跌既是行業(yè)形勢繼續(xù)偏冷的反映，也是上年末極端行銷的遺留后果。

　　在工程機械行業(yè)通行的銷售融資模式所導致的資金壓力下，企業(yè)紛紛向銀行申請大額信用授信及融資業(yè)務。

　　中聯重科董秘辦相關人士對記者表示，向銀行獲取授信做法的不止中聯重科一家，這跟工程機械行業(yè)本身的銷售模式有關系。

　　2012年3月，三一重工發(fā)布公告稱，為完成經營目標，根據年度資金預算，公司擬向有關銀行申請2012年度授信額度，包括：貸款、信用證、承兌匯票、保函擔保、辦理按揭等銀行相關業(yè)務。授信總規(guī)模為1368億元，其中：綜合授信額度850億元，按揭授信額度518億元。

　　此外，徐工、柳工也均向股東大會提出類似申請，額度分別為500億、960億。