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    隨著中國刀具逐漸被日本客戶接受，日本的企業(yè)不再僅僅等待既具有適用性又符合低成本要求的中國工具的出現(xiàn)，而開始意圖尋找滿足其需求的中國企業(yè)并探索培養(yǎng)長期的合作。于是，井口勝督以及其客戶代表前往中國，考察了兩家具有代表性的中國刀具企業(yè)。

    由于中國刀具的魅力就是低成本，比日本刀具低20%～30%的價格使中國的刀具產(chǎn)品具有很強的競爭力。目前，京二貿(mào)易商社在日本經(jīng)營著中國常熟工具廠生產(chǎn)的高速鋼刀具、黃河旋風(fēng)公司生產(chǎn)的金剛石刀具以及好漢工具廠生產(chǎn)的齒輪刀具等6個品牌。

    位于上海松江工業(yè)園區(qū)的上海威士精密工具（以下簡稱上海WSS），其母公司是德資化學(xué)制造商威士集團，主要產(chǎn)品為PCD（聚晶金剛石）和CBN刀具。近年來，其產(chǎn)品銷售額約合6億日元，其客戶中不乏德國大眾這樣知名制造商的中國子公司。

    上海WSS公司在材料切割工藝中，用激光取代了傳統(tǒng)的金屬線切割，生產(chǎn)效率提高至以前的15~20倍。此外，在所有產(chǎn)品的出廠檢驗中，還增加了一份出廠品質(zhì)檢驗認定書，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視由此可見一斑。

    與德國原產(chǎn)的產(chǎn)品相比，上海WSS的產(chǎn)品不但價格便宜30%，而且即使是特殊產(chǎn)品的交貨期也能提前一個月左右，僅相當(dāng)于德國產(chǎn)品交貨期一半的時間。產(chǎn)品的技術(shù)要求符合國際標(biāo)準(zhǔn)，對于精密切槽加工的車刀產(chǎn)品，該公司是中國惟一一家通過德國知名企業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)檢驗的制造商。在參觀調(diào)研之后，井口勝督表示，這的確是一家具備德資企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)特色、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都很高的制造商。

    隨行的從事刀具重新修磨和模具生產(chǎn)的馬斯塔公司，對上海WSS也給予了很高評價，認為“感受到了德國企業(yè)文化中的那種嚴(yán)謹(jǐn)做事的氛圍”。

    京二貿(mào)易商社考察的另一家中國刀具制造商則是名列中國之首的硬質(zhì)合金刀具制造商湖南株洲鉆石切削刀具公司（以下簡稱株洲刀具），其母公司是中國屈指可數(shù)的、能生產(chǎn)鎢的原國營企業(yè)株洲硬質(zhì)合金集團公司。

    株洲刀具在與瑞典山特維克公司技術(shù)合作后大大提高了其生產(chǎn)技術(shù)水平。年產(chǎn)量3000萬片刀片、200萬把旋轉(zhuǎn)刀具、15萬個模具，此外，還從事陶瓷刀具的開發(fā)等，是名副其實的綜合性制造企業(yè)。公司年銷售額超過140億日元，自2006年開始設(shè)立海外分部，如今已遍布全世界30多個國家。

    株洲刀具最出色的莫過于它的機械設(shè)備。在超過200臺的設(shè)備中，網(wǎng)羅了數(shù)十臺世界一流的設(shè)備，如瑞士阿格通的磨床、德國瓦爾特的工具磨床、澳大利亞安卡的工具磨床等。2008年完工的新工廠還進口了瑞士諾羅馬梯克的磨床等多部新設(shè)備，這極大地提高了企業(yè)螺旋刀具的生產(chǎn)能力。

    在對這兩家中國刀具企業(yè)進行考察之后，日方客戶認為，“從設(shè)備來看，可以預(yù)見到企業(yè)生產(chǎn)能力會有所提高，也可以預(yù)見品質(zhì)的改善和生產(chǎn)技術(shù)的進步”。

    不難看出，客戶的考察點是在滿足其需要的基礎(chǔ)上能獲得最低的成本以及最快速的供貨能力。

    井口勝督表示，雖然現(xiàn)在中國還停留在粗放加工的階段，但只要能靈活運用，還是可以大大降低成本。也就是說，京二貿(mào)易的目標(biāo)是為了發(fā)掘并培養(yǎng)更多符合日方要求的制造商并對中國制造商提供幫助。

    在他看來，中國產(chǎn)品“便宜沒好貨”而將其拒之門外的時代遲早要結(jié)束。提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本才是中國刀具在日本市場的最后王牌。