關(guān)鍵字：廣州集成吊頂,鋁天花,鋁方通,鋁蜂窩板
dbzz集成吊頂經(jīng)營復(fù)雜化 經(jīng)銷商壓力重重
對于集成吊頂經(jīng)銷商而言，集成吊頂?shù)摹皬?fù)雜”是他們所顧慮的。
這里的復(fù)雜，指的是集成吊頂?shù)膶I(yè)化強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，出錯率相對高，加上對經(jīng)營者的管理要求也高，所以經(jīng)銷商很多都覺得與其代理集成吊頂，還不如做其他建材類的產(chǎn)品．
“我很看好集成吊頂?shù)母呃麧�，但是太�?fù)雜了，這么麻煩我們又沒做過，暫時就先不考慮了�！边@是幾年前一個正經(jīng)營瓷磚的老板說的一句話。而現(xiàn)在，很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)頭朝向集成吊頂，也正是因?yàn)槠淅麧櫞螅抑饾u簡單化。
單一的經(jīng)銷商模式是集成吊頂企業(yè)的銷售渠道，所以企業(yè)在經(jīng)銷商專賣店方面投入的不少精力，也給經(jīng)銷商減輕了不少負(fù)擔(dān)。
集成吊頂是半成產(chǎn)品，經(jīng)銷商在賣這個產(chǎn)品時還要考慮到后期的安裝問題。而現(xiàn)在企業(yè)在跟經(jīng)銷商合作時，會對其后期的服務(wù)進(jìn)行配合。
對于半成品的集成吊頂而言，消費(fèi)者在選購時除了外觀以外，對其他功能性并沒有太多了解，所以消費(fèi)者對集成吊頂品牌滿意度的決定權(quán)實(shí)際是掌握在集成吊頂經(jīng)銷商的手上。這也就是“復(fù)雜”帶給經(jīng)銷商的壓力。
價格戰(zhàn)VS服務(wù)戰(zhàn) 齊頭并進(jìn)方能事半功倍
經(jīng)營的復(fù)雜化給了經(jīng)銷商不少壓力，但是現(xiàn)在隨著理性消費(fèi)的觀念越來越深入人心，很多消費(fèi)者更注重質(zhì)量。
集成吊頂企業(yè)的價格戰(zhàn)可是沒停過。面對價格戰(zhàn)，企業(yè)都希望在這場戰(zhàn)爭中獲取更多的利潤，而消費(fèi)者也更希望自己購買的產(chǎn)品能物美價廉。
劣質(zhì)產(chǎn)品雖然價格便宜，但是功能性差，使用壽命短，平均下來一個產(chǎn)品一天的使用價值就低了不少，倒不如選擇質(zhì)量好有保障的。
消費(fèi)者對不同品牌具有不同的價格敏感度，他們在選擇產(chǎn)品時往往會形成自己個性化的消費(fèi)需求，追求高質(zhì)量實(shí)價格的產(chǎn)品是絕大部分消費(fèi)者的需求。
所以在這里，集成吊頂企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者對不同價格需求的一個整體進(jìn)行評估，通過對消費(fèi)者的喜好、購買習(xí)慣、價格承受區(qū)間等來做一個市場調(diào)研，做到知己知彼，將產(chǎn)品盡可能滿足最大范圍的消費(fèi)群體。
當(dāng)然，除了根據(jù)消費(fèi)者需求來定性產(chǎn)品外，企業(yè)還要通過提高服務(wù)品質(zhì)，畢竟半成品的東西在后期服務(wù)上占的比重也是比較大的，安裝好與否，關(guān)系到消費(fèi)者對整體滿意度的評價。
另外，集成吊頂企業(yè)在當(dāng)下激烈的價格戰(zhàn)下，還可以通過提高服務(wù)品質(zhì)，為顧客提供滿足個性化需求的服務(wù)，幫助經(jīng)銷商獲取更多的利潤，創(chuàng)造價值。 |
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