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一、銀飾品的經(jīng)營模式
目前市場上經(jīng)營的主要銀飾品種類為純銀、泰銀、藏銀以及苗銀（云南銀）。由于多年來銀飾品市場的特殊性、定位的不準(zhǔn)確、其他貴金屬產(chǎn)業(yè)的沖擊，以及市場渠道的不規(guī)范等，銀飾品市場一直以來都沒有長足的發(fā)展。不論是其自身價值還是附加價值，都沒有達(dá)到相應(yīng)的高度，這也給市場發(fā)展造成了極大的阻礙，要突破這種窠臼，必須利用行之有效的武器——差異化策略。無論是其他的市場還是銀飾品市場，都離不開競爭，也就離不開最終的差異化策略。而銀飾品市場的差異化策略也就成為銀飾市場的必由之路，成為挖掘銀飾品市場發(fā)展?jié)摿Φ纳蟹綄殑Α?
事實(shí)上，許多的銀飾品企業(yè)對自己的發(fā)展，以及差異化路線都有著清醒的認(rèn)識。夢祥公司董事長李杰石認(rèn)為，“就中國目前的消費(fèi)水平而言，時尚高端、具有時代特征的個性化銀飾品在二、三級城市有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力�！碑a(chǎn)品也好，市場渠道也好，抑或是經(jīng)營理念、策略，都需要用差異化去挖掘，而市場發(fā)展更需要用差異化去實(shí)現(xiàn)。如此也就順勢成就了銀飾品市場這支飾品市場上的“潛力股”。
那么銀飾品在經(jīng)營模式上呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)呢？
目前，國內(nèi)銀飾品零售方式主要是商場、超市的專柜和專賣店兩種形式，跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近，也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。在銷售方面，三級市場銷售情況好于二級市場，二級市場好于一級市場。企業(yè)主要采用批發(fā)、加盟兩種經(jīng)營模式，部分企業(yè)還存在多種模式，如加盟、自營零售、批發(fā)等，隨著市場的發(fā)展，很多企業(yè)的銷售模式正在由批發(fā)向零售和加盟轉(zhuǎn)變。 |
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