關(guān)鍵字：廣州集成吊頂,鋁天花,鋁方通,鋁蜂窩板
dbzz集成吊頂經(jīng)營(yíng)復(fù)雜化 經(jīng)銷(xiāo)商壓力重重
對(duì)于集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商而言，集成吊頂?shù)摹皬?fù)雜”是他們所顧慮的。
這里的復(fù)雜，指的是集成吊頂?shù)膶?zhuān)業(yè)化強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，出錯(cuò)率相對(duì)高，加上對(duì)經(jīng)營(yíng)者的管理要求也高，所以經(jīng)銷(xiāo)商很多都覺(jué)得與其代理集成吊頂，還不如做其他建材類(lèi)的產(chǎn)品．
“我很看好集成吊頂?shù)母呃麧?rùn)，但是太復(fù)雜了，這么麻煩我們又沒(méi)做過(guò)，暫時(shí)就先不考慮了�！边@是幾年前一個(gè)正經(jīng)營(yíng)瓷磚的老板說(shuō)的一句話(huà)。而現(xiàn)在，很多經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)頭朝向集成吊頂，也正是因?yàn)槠淅麧?rùn)大，而且逐漸簡(jiǎn)單化。
單一的經(jīng)銷(xiāo)商模式是集成吊頂企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，所以企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店方面投入的不少精力，也給經(jīng)銷(xiāo)商減輕了不少負(fù)擔(dān)。
集成吊頂是半成產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)還要考慮到后期的安裝問(wèn)題。而現(xiàn)在企業(yè)在跟經(jīng)銷(xiāo)商合作時(shí)，會(huì)對(duì)其后期的服務(wù)進(jìn)行配合。
對(duì)于半成品的集成吊頂而言，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)除了外觀(guān)以外，對(duì)其他功能性并沒(méi)有太多了解，所以消費(fèi)者對(duì)集成吊頂品牌滿(mǎn)意度的決定權(quán)實(shí)際是掌握在集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商的手上。這也就是“復(fù)雜”帶給經(jīng)銷(xiāo)商的壓力。
價(jià)格戰(zhàn)VS服務(wù)戰(zhàn) 齊頭并進(jìn)方能事半功倍
經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜化給了經(jīng)銷(xiāo)商不少壓力，但是現(xiàn)在隨著理性消費(fèi)的觀(guān)念越來(lái)越深入人心，很多消費(fèi)者更注重質(zhì)量。
集成吊頂企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)可是沒(méi)停過(guò)。面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)都希望在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲取更多的利潤(rùn)，而消費(fèi)者也更希望自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品能物美價(jià)廉。
劣質(zhì)產(chǎn)品雖然價(jià)格便宜，但是功能性差，使用壽命短，平均下來(lái)一個(gè)產(chǎn)品一天的使用價(jià)值就低了不少，倒不如選擇質(zhì)量好有保障的。
消費(fèi)者對(duì)不同品牌具有不同的價(jià)格敏感度，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)形成自己個(gè)性化的消費(fèi)需求，追求高質(zhì)量實(shí)價(jià)格的產(chǎn)品是絕大部分消費(fèi)者的需求。
所以在這里，集成吊頂企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)格需求的一個(gè)整體進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的喜好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、價(jià)格承受區(qū)間等來(lái)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，做到知己知彼，將產(chǎn)品盡可能滿(mǎn)足最大范圍的消費(fèi)群體。
當(dāng)然，除了根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)定性產(chǎn)品外，企業(yè)還要通過(guò)提高服務(wù)品質(zhì)，畢竟半成品的東西在后期服務(wù)上占的比重也是比較大的，安裝好與否，關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)整體滿(mǎn)意度的評(píng)價(jià)。
另外，集成吊頂企業(yè)在當(dāng)下激烈的價(jià)格戰(zhàn)下，還可以通過(guò)提高服務(wù)品質(zhì)，為顧客提供滿(mǎn)足個(gè)性化需求的服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲取更多的利潤(rùn)，創(chuàng)造價(jià)值。 |
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