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破“盾”之“矛”-?淺談鋼貿(mào),2012
哈爾濱發(fā)布日期：[2012-03-28]
dbzz.net【東北制造網(wǎng)冶金】創(chuàng)新：破“盾”之“矛”———淺談鋼貿(mào)企業(yè)轉型升級現(xiàn)狀

    近年來，在通脹壓力之下，依靠經(jīng)營綜合鋼材資源的鋼貿(mào)商，面臨市場價格長期“倒掛”，經(jīng)營成本高企，融資能力減弱，供求關系不平衡等窘困，導致經(jīng)營成本越來越高，盈利能力則越來越差、生意十分難做。這一個“難”字，猶如震后留下的一條“鴻溝”，阻擋著鋼貿(mào)商前進的腳步。

    回顧去年，展望今朝，鋼貿(mào)行業(yè)微利甚至虧損的局面依然會持續(xù)時日，甚至更長。這就意味著：這個“難”字將迫使鋼貿(mào)企業(yè)在調整結構中，加快升級轉型的步伐，并隨時做好準備，為保生存付出相應的代價。在這樣的時間節(jié)點上，如果墨守陳規(guī)地按照傳統(tǒng)觀念、方法來應對一切，前景將難言樂觀。反之，如以創(chuàng)新精神為“矛”，剌破這個“難”“盾”，在“鴻溝”面前架起橋梁或深挖隧道，就有可能化“危”為“機”，將眼前的“斷頭路”變成寬敞的大道，去迎接明天的太陽。

    從鋼貿(mào)行業(yè)實際情況看，近年來，創(chuàng)新之“矛”已經(jīng)掃除了眾多障礙，改變著行業(yè)的業(yè)態(tài)、經(jīng)營模式和發(fā)展格局，業(yè)內(nèi)企業(yè)已意識到，以創(chuàng)新為推動力的轉型升級，已經(jīng)成為企業(yè)成長和發(fā)展的必由之路。目前，鋼貿(mào)業(yè)內(nèi)轉型升級情況大體上呈兩頭尖中間粗的“橄欖狀”，大致可以分成三個類型。

    先聲奪人

    鋼貿(mào)行業(yè)轉型升級的步子，并不是從今年才開始的。早在幾年前，當鋼材出現(xiàn)供求矛盾難以調和之時，行業(yè)的一些領軍企業(yè)已經(jīng)在多元化經(jīng)營旗幟下，開始探索企業(yè)轉型升級的路子了。回想起來，當時業(yè)內(nèi)對這些企業(yè)的做法在認識上也是不統(tǒng)一的，甚至有人還提出類似“不務正業(yè)”的責疑。如今，在這條既埋葬著先行者失敗的枯骨又綻放著成功者迎春花的探索之路上，鋼貿(mào)企業(yè)仍然以維持鋼貿(mào)經(jīng)營為基礎，延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務和跨行業(yè)多元化經(jīng)營，孜孜不倦地尋覓著新的利潤增長點。

    在延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務中，一些企業(yè)不是簡單地到上游搞鐵礦石、煤炭等原燃材料經(jīng)營，也不是單純地在下游提供加工配送流程，而是引用物流金融的概念，組建擔保、典當?shù)确墙鹑跈C構，在一定程度上緩解了中小企業(yè)融資難的“瓶頸”。此外，一些鋼貿(mào)企業(yè)在興辦各類實體鋼材市場的同時，對虛擬市場情有獨鐘，著力組建或兼并收購網(wǎng)上鋼材交易市常盡管有些虛擬市場至今還處于燒錢階段，但互聯(lián)網(wǎng)技術的普及而帶來巨大利潤的可能，還是給當事人帶來了足夠大的吸引力，使鋼貿(mào)企業(yè)在實體經(jīng)營微利的情況下，前赴后繼地收購兼并涌入網(wǎng)上市常當然，這些網(wǎng)上鋼材市場在實際運作中，也正在立足完善客戶服務，引入物流金融理念，為客戶提供相關的金融服務和交易便利。

    延伸鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈服務，只是鋼貿(mào)商升級轉型的一個方面。另一方面，有些鋼貿(mào)企業(yè)在跨行業(yè)發(fā)展中也贏得了先機。較為突出的是，已經(jīng)有不少鋼貿(mào)商成功地進入房地產(chǎn)、文化娛樂、金融、餐飲、酒業(yè)、茶行等其它行業(yè)，實施跨行業(yè)發(fā)展。而且，進入的起點較高，已經(jīng)引發(fā)了業(yè)內(nèi)外相關人士的關注。例如，“第一酒市”興辦之初，為營造良好的品牌酒類經(jīng)營氛圍，在軟硬件建設上投入一流的設施，引進世界一流的紅酒檢測設備，吸引國內(nèi)一流酒業(yè)入駐，一舉取得了預期目標———在鋼材市場不景氣的當下，為企業(yè)挖掘了又一利潤源泉。此盈利效應又吸引一批鋼貿(mào)商進入酒業(yè)，紛紛成為各大酒廠的代理商，其中也不乏有經(jīng)營成功者。

    只欠“東風”

    這部分企業(yè)是“橄欖狀”的中間部分，在行業(yè)里占有極大部分的份額。已經(jīng)做好了轉型準備，但由于某種原因，仍處于引而不發(fā)的觀望狀態(tài)。

    春節(jié)之前，筆者曾經(jīng)采訪到某鋼貿(mào)企業(yè)負責人，在談及今年經(jīng)營前景時，他還是信心滿滿地看好年初的行情。他認為，既然“二次探底”不存在，眼前遭遇的困難不足為慮，只要撐一撐就能跨過去。當春節(jié)后再遇到這位鋼貿(mào)商時，筆者發(fā)現(xiàn)他情緒上反差相當大，底氣明顯不足，甚至表達了有轉行的念頭。這樣的反差，或是受到業(yè)內(nèi)“跑路”事件負面效應的影響，或是受控于當前鋼貿(mào)慘淡經(jīng)營的現(xiàn)實……總之，這位鋼貿(mào)商的情緒，反映了大部分鋼貿(mào)商的感受。這一現(xiàn)象，在一定程度上反映了鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營壓力高壓之下，感覺前途渺茫，才會無奈地作出“轉行”的選擇。

    這位鋼貿(mào)老板所經(jīng)受的苦惱，在業(yè)內(nèi)是很有代表性的。他們也知道，在如此不景氣的經(jīng)濟大環(huán)境下，熟門熟路的本行搞不好了，再要貿(mào)然地跳到另一個陌生行業(yè)去謀求發(fā)展，個中存在的風險是不言而喻的。因此，他們將通過加強自身學習，爭取一些專業(yè)朋友的幫助，關注當下有盈利潛力可挖的行業(yè)，準備可行性方案，籌措財力，組建相關專業(yè)隊伍，一旦時間成熟就會“該出手時就出手”。

    此外，還有的企業(yè)決策人，準備瞅準機會“抓一把”，不管是抓到還是抓不到，抓一把就跑回本業(yè);有的在做了一些準備工作后，躍躍欲試，只是還沒有到下最后的決定的時刻……

    準備總是要付出代價的，只是多與少的差別。去年，在房地產(chǎn)行情下滑的情況下，有一家鋼貿(mào)企業(yè)老板相中某一滯銷的樓盤，集中手頭上的資金賭了一把，結果在不足一個月里賺到了700多萬。或許是有這樣極端個案的存在，誘發(fā)眾多鋼貿(mào)企業(yè)在“抓一把”上動了真格。然而，生活的現(xiàn)實是嚴酷的，許多盈利的途徑是不可復制的。即使是同一個人用同一方法，也很難重復以往的故事。因此，其結局往往是極大多數(shù)的人在白白“折騰”，唯有個案能“折騰”明白。

    盡管諸多鋼貿(mào)企業(yè)在升級轉型中盈利概率很低，但是筆者仍看好這個群體。雖然他們不是行業(yè)里先知先覺者，可是在經(jīng)營壓力下已經(jīng)有了創(chuàng)新的沖動。只要以這樣的沖動為起點，選擇適當時機和合適的方法，總有一天會尋覓到符合自身企業(yè)科學發(fā)展的途徑。

    堅守本業(yè)

    春節(jié)之前，筆者參加了幾個行業(yè)商協(xié)會召開的各類會議。當時，鋼貿(mào)企業(yè)整合淘汰之說已經(jīng)盛傳，認為在這場經(jīng)濟寒流中，將有20%的鋼貿(mào)企業(yè)面臨出局的可能。對此，仍有一部分鋼貿(mào)企業(yè)不信這個邪，堅守本業(yè)，硬是在行情“倒掛”的逆勢下，贏得了微利。說起來，道理很簡單，這些企業(yè)在經(jīng)營上很單純———貿(mào)易：利用鋼廠追補政策，贏得微利;利用各類不同市場形成的價差，以低價進貨，有利可圖就出貨;利用連鎖經(jīng)營模式，組建會員制銷售渠道，確保鋼材進出通暢;有的在志同道合經(jīng)營伙伴中，組織抱團經(jīng)營的群體，在資金、資源上實施互補;有的跑終端用戶，以服務理念維護銷售渠道……可謂“八仙過海，各顯神通”。

    鋼貿(mào)行業(yè)暴利時代早已成為記憶中的“明日黃花”。在這樣共識下，能堅守本業(yè)的鋼貿(mào)企業(yè)，手中只握有唯一的一張“牌”，那就是：誠信，以誠信服務，維護好手中已有的客戶群體。這張“牌”，也是企業(yè)在工業(yè)經(jīng)濟過渡到服務經(jīng)濟時期中，必須擁有的一張王牌。這里，舉個極端的例子，有的小型鋼貿(mào)企業(yè)，只要掌握一兩家被人們稱為“關系戶”的長期客戶，就有可能憑借細水長流的業(yè)務之本，成為企業(yè)立足鋼貿(mào)行業(yè)的“長青樹”，任憑市場風浪乍起，有穩(wěn)定且牢固的銷售渠道作依靠，好似在一個避風港里穩(wěn)坐釣魚臺。當然，這樣的企業(yè)，在市場經(jīng)濟開放得還不充分的現(xiàn)在，在總量上可能不是一個小數(shù)，但在鋼鐵資源絕對流通量上僅占有零頭，永遠也取代不了行業(yè)的主流。盡管如此，他們的存在卻是客觀的現(xiàn)實。由于交易雙方的基礎是相互信任，因此有可能是當今最不容易淘汰出局的企業(yè)群體之一。

    綜上所述，鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)邁開了升級轉型的腳步，雖然沒有驚天動地的陣勢，但有的是一步一個腳印地前行著…………
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