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二季度國(guó)內(nèi)鋼價(jià)回升是大概率事件,2014
上海發(fā)布日期：[2014-02-19]
dbzz.net由于近日全國(guó)氣溫下降，下游需求還未完全釋放，不少鋼貿(mào)商選擇繼續(xù)休市，沒有入市交易，客戶采購(gòu)也寥寥無(wú)幾，借此機(jī)會(huì)，海鑫鋼網(wǎng)采訪了幾家大型鋼貿(mào)公司，他們紛紛對(duì)春節(jié)后的行情做出種種預(yù)測(cè)和判斷。同時(shí)，對(duì)在春節(jié)之后這段時(shí)間如何操作，采用什么銷售模式，進(jìn)行具體的闡述�，F(xiàn)將其摘編如下，供各經(jīng)營(yíng)者借鑒。

受春節(jié)放假因素的影響，鋼材市場(chǎng)有效需求難以提振，鋼貿(mào)商應(yīng)對(duì)一季度行情持謹(jǐn)慎態(tài)度，價(jià)格多半以平穩(wěn)運(yùn)行為主，相比之下，二季度價(jià)格回升的概率較高。在操作上，依然以供工程客戶為主，而且要慎重考慮，墊資要控制在45天以內(nèi)。至于庫(kù)存的控制，堅(jiān)持低庫(kù)存運(yùn)作，絕對(duì)不能囤貨。

2014年固定資產(chǎn)投資仍舊較為樂觀，只是大的工程項(xiàng)目不多，因而對(duì)市場(chǎng)行業(yè)整體處于謹(jǐn)慎樂觀。在鋼材營(yíng)銷上，由于年后市場(chǎng)資源或?qū)⒐┐笥谇螅虼硕谪浺m當(dāng)控制。

一年之計(jì)在于春，良好的開端是成功的一半。對(duì)于鋼市而言，節(jié)后市場(chǎng)價(jià)格震蕩上行是慣例，只是各品種資源的漲幅是不盡相同的。以往鋼價(jià)變化的運(yùn)行規(guī)律，已經(jīng)說明春節(jié)前鋼價(jià)會(huì)高于元旦前后，春節(jié)后鋼價(jià)會(huì)高于春節(jié)前。二月份受氣溫和春節(jié)的影響，市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)處于有價(jià)無(wú)市的局面。但春節(jié)后隨著氣溫的逐漸回暖，本地市場(chǎng)年前未壓貨的商戶及下游終端用戶，出于對(duì)各大項(xiàng)目4月中旬的復(fù)工，做最后的準(zhǔn)備，因而市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)少量的成交情況，但庫(kù)存總量不會(huì)有較大的變化，市場(chǎng)活躍度也不會(huì)太高。鋼貿(mào)商在操作上仍需謹(jǐn)慎。

保守估計(jì)，一季度市場(chǎng)價(jià)格將呈弱勢(shì)震蕩向上走勢(shì)，但幅度有限，抑制價(jià)格上行空間主要是庫(kù)存增加以及需求釋放慢。另外，資金環(huán)境趨緊一定程度上抑制需求釋放。在操作上，建議商家在3350元/噸的資源成本下，庫(kù)存做到正常量的2/3，預(yù)留部分資金回旋2季度，因部分托盤資源沖擊市場(chǎng)造成的價(jià)格回落。操作上，建議相關(guān)企業(yè)結(jié)合自身情況，在確保穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的前提下，思危圖變、以變應(yīng)變。

需求真正啟動(dòng)的時(shí)間或集中在4月份，屆時(shí)價(jià)格方面或有真正的上行，而且就目前來看，市場(chǎng)庫(kù)存處于相對(duì)偏低水平，對(duì)價(jià)格上行也起到一定的支撐作用。而操作上，建議大家適量?jī)?chǔ)貨，關(guān)注鋼廠動(dòng)態(tài)。

隨著一、二月份的筑底運(yùn)行，對(duì)于春節(jié)后仍是抱有一定的期待。一方面商家手中庫(kù)存不多，另一方面，今年節(jié)前終端用戶囤貨也相對(duì)較少，因此不排除正月十五之后隨著市場(chǎng)行情的啟動(dòng)，下游需求也將有放量的可能。在操作上，鋼貿(mào)商應(yīng)趁目前價(jià)格相對(duì)較低的時(shí)機(jī)，加大一、二月鋼廠代理合同的執(zhí)行力度。鑒于2014年仍然是資金面較為緊張的一年，短線操作仍是主要模式。

鋼貿(mào)企業(yè)的資金鏈在今年將處于持續(xù)偏緊的狀態(tài)，因此整個(gè)中厚板的價(jià)格體系可能在一季度不會(huì)出現(xiàn)大的反彈，4000元/噸以內(nèi)運(yùn)行將是常態(tài)，因此對(duì)于操作層面上來說，快進(jìn)快出減少庫(kù)存資金成本以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將成為一季度各個(gè)經(jīng)銷商主要的操作手法。當(dāng)然，如果節(jié)后市場(chǎng)出現(xiàn)大的利好政策以及下游終端行業(yè)有效需求的拉動(dòng)，在節(jié)后各個(gè)鋼貿(mào)商把節(jié)前的“冬儲(chǔ)”改為節(jié)后的“春儲(chǔ)”，市場(chǎng)出現(xiàn)一波大的行情反彈也是有可能的，不過持續(xù)時(shí)間不會(huì)長(zhǎng)。

時(shí)下，鋼貿(mào)商的“畜水池”作用已蕩然無(wú)存。鋼廠拼命一博，降價(jià)擴(kuò)大銷售，保住現(xiàn)金流是鋼貿(mào)企業(yè)乃至大型鋼貿(mào)商的生存之道。

一季度整體走勢(shì)偏弱，3月份市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果2月份漲幅過大，3月份有回調(diào)風(fēng)險(xiǎn)。如果2月份冬儲(chǔ)量增長(zhǎng)緩慢，3月份有望小幅上漲。在操作上，不管是鋼廠還是經(jīng)銷商，以少留庫(kù)存為主。

今年一季度，鋼材市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該處于筑底階段，但是不宜盲目囤貨待漲，現(xiàn)在行情都是深不見底的，寧愿做“右邊”行情。建議大家看準(zhǔn)行情啟動(dòng)之后，才能入場(chǎng)操作，雖說利潤(rùn)空間縮小，但是畢竟保險(xiǎn)。

鋼貿(mào)公司老總的這些經(jīng)營(yíng)理理念和營(yíng)銷策略、銷售模式是值得鋼貿(mào)公司借鑒的。
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