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  • 鋼貿(mào)商選擇一單一議和閉口定價的,2014
  • 上海 發(fā)布日期：[2014-01-10]
  • dbzz.net冷空氣襲擊申城，氣溫再度下降。上海鋼材市場沒有起色，沒有人氣，需求萎縮，交易清淡，銷量銳減，價格盤跌，今天開盤，螺紋鋼、線材報價整體下跌，在盤中，熱卷市場部分規(guī)格的報價也小幅回落，貿(mào)易商信心受挫，悲觀氣氛濃重。
       像往常一樣，記者一早在上海生資市場采訪。10時不到，進(jìn)駐市場的鋼貿(mào)商掛牌價先后亮相，其中Ⅲ級螺紋鋼（HRB400）掛牌價：西城產(chǎn)Φ10mm報價3450元/噸；申特產(chǎn)Φ12mm報價3410元/噸；西城產(chǎn)Φ14mm報價3390元/噸；西城產(chǎn)Φ16mm報價3310元/噸；西城產(chǎn)Φ18mm報價3310元/噸；西城產(chǎn)Φ20mm報價3310元/噸；申特產(chǎn)Φ22mm報價3330元/噸；申特產(chǎn)Φ25mm報價3330元/噸；中天產(chǎn)Φ28mm報價3450元/噸；中天產(chǎn)Φ32mm報價3450元/噸；中天產(chǎn)Φ36mm報價3580元/噸，比昨天再跌30元/噸。
       “昨天下雨，螺紋鋼市場生意不好，早上一開盤，價格就往下跌，客戶的電話也不多，沒有想買的意思。”這里的銷售員說：“今天早盤，有的大戶的報價又比昨天下跌30元/噸，沒有止跌的跡象。”
       記者問及出貨情況，銷售員說沒有賣出多少貨，在跌勢頭上，客戶都在觀望，中間商也不敢貿(mào)然吃貨，再講現(xiàn)在市場上的資源也比前期增加了，基本沒有緊缺的品種規(guī)格，東西一多，生意就更不好做了。
       今天上海生資市場的Ⅱ級螺紋鋼開盤價：申特產(chǎn)Φ10mm報價3470元/噸；申特產(chǎn)Φ12mm報價3430元/噸；中天產(chǎn)Φ14mm報價3330元/噸；中天產(chǎn)Φ16mm報價3340元/噸；申特產(chǎn)Φ18mm報價3340元/噸；申特產(chǎn)Φ20mm報價3340元/噸；申特產(chǎn)Φ22mm報價3340元/噸；申特產(chǎn)Φ25mm報價3340元/噸，比昨天的報價再跌30元/噸。
       “昨天二級鋼價格開盤時就跌了，而且成交價可以優(yōu)惠，至少能在掛牌上優(yōu)惠10元/噸，老板想多出貨，估計后面的行情還將繼續(xù)下跌，但現(xiàn)在出貨很難，昨天也只賣出去幾十噸。”這里的銷售員說。
       早上，上海生資市場的一些鋼貿(mào)公司線材開盤價：萍鋼產(chǎn)Φ6.5mm高線（Q235）報價3270元/噸；萍鋼產(chǎn)Φ8mm、Φ10mm高線（Q235）報價3270元/噸；產(chǎn)Φ6.5mm、Φ8mm高線（Q235）報價3270元/噸；北臺產(chǎn)Φ8mm、Φ10mm（Q235）高線報價3260元/噸；遷安九江產(chǎn)Φ6.5mm高線（Q235）報價3250元/噸；遷安九江產(chǎn)Φ8mm、10mm高線（Q235）報價3250元/噸；中天產(chǎn)Φ8mm、Φ10mm高線（HPB300）報價3490元/噸；山西新泰產(chǎn)Φ6.5mm高線（Q195）報價3550元/噸；山西新泰產(chǎn)Φ8mm暫無報價；山西新泰產(chǎn)Φ10mm高線（Q195）高線報價3530元/噸；山西新泰產(chǎn)Φ12mm（Q195）高線缺貨；山西新泰產(chǎn)Φ14mm（Q195）高線報價3520元/噸，山西新泰產(chǎn)Φ16mm、Φ18mm（Q195）高線暫無報價；山西新泰產(chǎn)Φ20mm（Q195）高線報價3530元/噸，比昨天盤中的報價再跌10元/噸。
       銷售員說昨天高線市場報價跌過兩回了，早上開盤價下跌10-20元/噸，在盤中再跌一次，跌幅10-20元/噸，一天內(nèi)累計下跌30-40元/噸。價格越跌，生意越淡，買漲不買跌，客戶在觀望，商家怕套牢，不敢吃貨，因此這些天的高線銷售量明顯減少。
       在大柏樹的一家鋼貿(mào)公司業(yè)務(wù)員對記者說昨天他們公司的高線只賣掉137噸，成交量越來越少了，價格天天在下跌，今天開盤，報價再跌10元/噸。
       今天，上海寶夏物貿(mào)有限公司經(jīng)營的抗震鋼筋開盤價：雨花產(chǎn)（HRB400E）Φ10mm缺貨，暫無報價；雨花產(chǎn)（HRB400E）Φ12mm報價3360元/噸；雨花產(chǎn)（HRB400E）Φ14mm報價3350元/噸；建龍產(chǎn)（HRB400E）Φ16mm報價3310元/噸；雨花產(chǎn)（HRB400E）Φ18mm報價3310元/噸；雨花產(chǎn)（HRB400E）Φ20mm報價3310元/噸；雨花產(chǎn)（HRB400E）Φ22mm報價3320元/噸；雨花產(chǎn)（HRB400E）Φ25mm報價3330元/噸；雨花產(chǎn)（HRB400E）Φ28mm報價3360元/噸；雨花產(chǎn)（HRB400E）Φ32mm報價3360元/噸，比昨天下跌20元/噸。
       這里的經(jīng)營者說昨天抗震鋼生意一點也不好，一整天才賣掉48噸。今天早盤，市場上的抗震鋼報價再跌20元/噸。
       在大柏樹的上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司的Ⅲ級螺紋鋼（HRB400）開盤價：永鋼產(chǎn)Φ10mm報價3620元/噸；永鋼產(chǎn)Φ12mm報價3560元/噸；永鋼產(chǎn)Φ14mm報價3540元/噸；永鋼產(chǎn)Φ16mm報價3500元/噸；Φ18mm報價3500元/噸；Φ20mm暫無報價；Φ22mm報價3490元/噸；Φ25mm報價3490元/噸；永鋼產(chǎn)Φ28mm報價3540元/噸；永鋼產(chǎn)Φ32mm暫無報價，比昨天下跌20-40元/噸。
       上海華磊公司經(jīng)營的永鋼產(chǎn)抗震鋼筋（HRB400E）開盤價：Φ10mm報價3660元/噸；Φ12mm報價3590元/噸；Φ14mm報價3570元/噸；Φ16mm報價3520元/噸；Φ18mm缺貨，暫無報價；Φ20mm暫無報價；Φ22mm報價3520元/噸；Φ25mm報價3520元/噸；Φ28mm報價3570元/噸；Φ32mm暫無報價，比昨天的開盤價下跌30-50元/噸。
       “這周來，抗震鋼、三級鋼價格天天下跌20-30元/噸，銷量也沒有，一天沒有賣出多少貨，現(xiàn)在沒有什么規(guī)格好銷的，都很難賣得出去。”這里的經(jīng)營者說。
       記者問及現(xiàn)在銷售價與進(jìn)貨價是不是倒掛，銷售員說倒掛幅度可大呢，至少得倒掛200元/噸，現(xiàn)在銷的資源，都虧損。再跌下去，虧損更大了。
       今天，滬上幾家大戶的螺紋鋼、線材、盤螺開盤價繼續(xù)下跌，跌幅20-30元/噸。早上，西本新干線現(xiàn)貨交易平臺鋼材（HRB335鋼筋）價格指數(shù)下跌30，報3510。開盤時Φ10mm報價3630元/噸，Φ12mm-Φ14mm報價3530-3540元/噸，Φ16mm-Φ25mm報價3490-3510元/噸，Φ28mm-Φ32mm報價3560元/噸，Φ36mm、Φ40mm報價3830元/噸，比上一個交易日的報價繼續(xù)明顯下跌。
       上海大柏樹地區(qū)的Ⅲ級螺紋鋼開盤價連續(xù)下跌：Φ10mm平均價3443元/噸，比上一個交易日下跌27元/噸；Φ12mm-Φ14mm平均價3384元/噸，下跌24元/噸；Φ16mm-Φ18mm平均價3374元/噸，下跌23元/噸；Φ20mm-Φ25mm平均價3391元/噸，下跌16元/噸。
       滬上今日熱卷市場價格趨穩(wěn)。早盤，上海生資市場的一些鋼貿(mào)商熱卷開盤價：2.75mm×1250mm×C熱卷（Q235B）報價3640元/噸；3.5mm×1500mm×C熱卷（Q235B）報價3570元/噸；4.75mm×1500mm×C熱卷（Q235B）報價3470-3480元/噸；5.50mm-11.75mm×1500mm×C熱卷（Q235B）報價3470-3480元/噸。（在盤中，部分規(guī)格的報價下調(diào)10元/噸。）
       “今天市場上的熱卷價格沒有太大波動，早上的報價與昨天差不多，交易依然清淡，沒有多少成交量，客戶詢價的電話很少，成交價可以優(yōu)惠，但銷量依然上不去。”這時的經(jīng)營者說。
       有的經(jīng)營者說，盤中的報價最低為3460元/噸（1500mm普碳鋼卷），1800mm寬卷報價在3660元/噸，但成交量依然上不去，明顯萎縮，下游終端客戶不想買，中間商不敢買，現(xiàn)貨銷售壓力不斷增強，看來短期內(nèi)價格還將盤整回落。
       滬上冷板卷市場價格總體趨穩(wěn)。早上，在上海生資市場一些貿(mào)易公司的開盤價：鞍鋼產(chǎn)1.0mm冷卷報價4270元/噸，1.2mm以上的規(guī)格報價4230元/噸。本鋼產(chǎn)1.0mm冷軋出廠平板價格4260元/噸，1.2mm以上的成交價4230元/噸；首鋼、唐鋼、邯鋼、西城等鋼廠產(chǎn)的冷軋產(chǎn)品報價4160-4250元/噸。
       這里的經(jīng)營者說，成交量繼續(xù)減少，大家心態(tài)不好，有些悲觀，認(rèn)為在年前冷板市場不會有什么起色，價格能止跌企穩(wěn)算是很不錯了。
       也有經(jīng)營者分析認(rèn)為目前市場上的冷板卷可供資源增加了，有的公司為了回籠資金，降價出貨。短期來看，冷軋板市場價格仍將繼續(xù)下探。不過跌幅不會太大，現(xiàn)在的冷板價格已經(jīng)處于低位，老板也不愿虧本經(jīng)營，不肯繼續(xù)降價賣。
       今天滬上中厚板市場價格以盤整為主，個別規(guī)格的價格小幅下調(diào)。早上，在上海生資市場一些鋼貿(mào)公司中厚板開盤價：二線（14mm-20mm）普板價格3540元/噸，營口產(chǎn)普板價格3550元/噸。一線資源，馬鋼等產(chǎn)的14mm-20mm普板價格3570元/噸，低合金中板主流價格3690元/噸。一線40mm普板價格3600元/噸，低合金板價格3780元/噸。部分產(chǎn)地和規(guī)格的報價比昨天下跌10元/噸。
       “現(xiàn)在中厚板出貨很難，手里的貨賣不動，有的公司為了多出貨，就降價銷售，今天早上，部分規(guī)格的報價往下降了10元/噸，不過實際成交情況依然不好，沒有賣出多少貨。”這里的經(jīng)營者說，價格降了，沒有客戶采購，年前的行情好不了。
       采訪手記
       進(jìn)入新的一年，鋼貿(mào)商對鋼廠的出廠價格政策調(diào)整更加關(guān)注，成為鋼材流通領(lǐng)域的一個新情況。
       時下，鋼廠的調(diào)價頻繁，定價模式靈活多樣，是鋼貿(mào)商選擇適應(yīng)自身經(jīng)營特點的最佳定價機制的時候。據(jù)鋼貿(mào)公司從鋼廠獲得的情況，目前鋼廠的定價模式很多，有貼近市場的旬定價、周定價、天定價；有靈活機動的閉口定價、半開口定價、開口定價；有吸引鋼貿(mào)商訂貨的“鎖單價格”、“后結(jié)算”；還有讓鋼貿(mào)商頗為認(rèn)可的“一單一議”的定價機制；等等，鋼廠的出廠價格政策調(diào)整，各種定價政策名目繁多，折射出鋼廠的經(jīng)營困難，訂單減少、銷售不暢，面臨種種壓力；同時，鋼廠有意改善與鋼貿(mào)商的關(guān)系，推出各種的定價政策，吸引鋼貿(mào)商以最佳的定價模式，向鋼廠訂貨。
       這對于鋼貿(mào)商而言，是一個契機，一些鋼貿(mào)公司根據(jù)自身的經(jīng)營特點，選擇最佳的定價模式，有的鋼貿(mào)公司最終選擇“閉口定價”+“一單一議”的定價方式，最大限度地規(guī)避市場價格波動帶來的風(fēng)險。據(jù)悉，這家鋼貿(mào)公司進(jìn)行廣泛、深入、全面的市場調(diào)研，同時調(diào)整自身的經(jīng)營模式，適應(yīng)鋼廠的這一定價機制。諸如，以承接建筑工程項目的供貨業(yè)務(wù)，開拓終端市場，與下游終端用戶鎖定價格之后，再選擇鋼廠，采取“一單一議”+“閉口定價”，與之相適應(yīng)。從而有效防止因市場價格的快速下跌而帶來的巨大虧損，最終一舉扭虧為盈。
       鋼貿(mào)商利用鋼廠的定價政策和機制調(diào)整契機，來調(diào)整自身的經(jīng)營模式，由注重分銷市場轉(zhuǎn)向終端市場，以適應(yīng)新的定價模式。所以說，鋼貿(mào)商選擇什么樣的定價模式，對于自身企業(yè)的經(jīng)營、盈利是極其重要的，選擇好一種適應(yīng)自身經(jīng)營特點的定價機制，如有的鋼貿(mào)商確定協(xié)議定價，下游客戶預(yù)付訂金，采取“遇漲不漲，遇跌隨跌”等方式，規(guī)避價格波動風(fēng)險。
       事實證明，鋼貿(mào)商選擇的“一單一議”+“閉口定價”模式，是鋼貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、取得盈利的一種較為理想的定價機制，順應(yīng)當(dāng)下鋼材市場環(huán)境的變化趨勢，鋼廠也按照鋼市環(huán)境變化的趨勢，推出這種定價模式，以用戶需求為核心，走差異化路線，以銷定產(chǎn)，按照用戶的不同需求，為不同用戶“量身定做”個性化的定價方式，避開市場競爭，讓鋼貿(mào)商有利可圖，不再因價格的“倒掛”而虧本經(jīng)營。


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